O waznych rzeczach

W tej chwili nie jesteś w biurze, nocy Twoja propozycja jest należny, migający kursor na ekranie. Jak również jesteś patrząc na pytania jeden i 2 z Zapytanie wniosek. Q1. "Co generalnie ? Swoje stawki godzinowe bardzo dobrze Q2. "Jak racjonalizacji ? Swoje stawki godzinowe cm Kiedy skontaktować się z prawnymi odbiorców na temat ich propozycji, różnicując na własną rękę jest zawsze najtrudniejsze im . Doświadczenie? Wspaniałe rezultaty? Szczęśliwi odbiorców? BIOS adwokat? Tak, mogą mieć to, ale tak nie reszta dużych firm, które są "ponowne twierdząc przeciw. Jak więc wyróżniać? Jak będziesz wybierz osoba ? Co najważniejsze, w jaki sposób można uzasadnić te stawki? Bez strukturze metody , większość klientów po prostu zamknij . Możesz przytoczyć te same rzeczy wszyscy cytuje, nadzieja najlepszym i babrać o niewiele tego magicznego Biglaw panaceum: prestiż. Ach, tak . Co to jest prestiż będzie dla dziś na rynku kasowym? Możesz zainwestować w wiadra? Czy to działa w ten sposób? Wcale . Ale każdy RFP że zostanie wysłany dostaje powrotem kilkanaście propozycji dzieje w zasadzie na temat Historia firmy | firmie i, jak prestiżowe jest. W , to sprawia, że ​​ poczucie. Po tym wszystkim, kto jest klientem aby być w stanie , co jest i nie jest Słynny? To kwestia opinii. Weź pod uwagę , które, choć. Czy Twój nieweryfikowalne, nietestowalna opinii stałe Podstawa , na których można uzasadnić za godzinę kierunku samym osoby, którą chcesz wypłacić je? I to jest coś nawet chce państwa ? Dla mnie istnieje sześć wielkie powodów, dla których warto pozbyć tego plany . Nie możemy po prostu Załóż Niektóre Prestige na to? Jakiś wniosek jest sprzedaż Zamówienie . Więc to, co mówisz wnętrza wpływa na opinie Fakt, że czytelnik ma swojego firmy . I wniosek może wzrost godność w każdym innym przypadku doskonała firma w oczy klienta. W końcu, chociaż , do wniosku pierścionek zaręczynowy to prawda, to musi być w stanie odzwierciedlać rzeczywisty charakter z kancelarii. Teraz kancelaria z pewnością zwiększyć swój prestiż w przypadku są gotowi zapłacić cenę aby to osiągnąć . Ale próbuje twierdzić zwłaszcza płaszcz bez płacenia ceny będzie szybko okazało. Ponadto klienta nie doceniam przechodząc off Średniości dla top jakości , To farsa. Są firmy, które rosnąć, aby być uznane za prestiżowe przez lat niezrównanego wyników, tych najlepszych Obsługa klienta . I są firmy, które wpisane dużo krótszy czas, wydatki faktycznie zabrał ze stoły w wieczorów i Monets i innych form | rodzaje reklamy, że legalne Planeta uważa dopuszczalne. Sto z jednej strony, a dziesięć a może dwadzieścia po drugiej. Cóż, bejesus , jeśli ci faceci może uważają się prestiżowe, właśnie dlatego nie możemy? Możemy skorzystania z wewnątrz naszego funkcji taką samą ochotę wina z stron dla klientów. Problemem , ​​jednak to, że prestiż jest często specyficzny wybór. A jeśli osoba nie zostały podejmowania w którym wybór cały czas, nie możesz przez powołując go teraz. Nikt ci nie uwierzy. powód ? Ty naprawdę nie są Prestiżowa Wysoka cenie, tak. Prestiżowa, nie. Rodzaje klientów, którzy są przy użyciu zapytań ofertowych nie są głupi. Mogą być Fortune 500 firm. Wiele osób płacić kierownictwo dobrze . Wiedzą, co prestiż jest . Niektórzy prawnicy twierdzą, że potrafią twierdzą, że są prestiżowe mocy ich stawki. Ten dostaje to wszystko wstecz, oczywiście. Jednak nawet bardziej krytycznie, te typu muszą zdać sobie sprawę, że naprawdę w rzeczywistości nie są w stanie zapłacić cena detaliczna prestiżu. Prestige po prostu nie jest mierzona ilu współpracowników masz, którzy twierdzą, faktury $ 1, 000 godzin. naprawdę znaleźć w kulturze związane z przestrzeganie najwyższych Kryteria , nawet wtedy, gdy nikt nie szuka. Jest gotowość do rezygnacji zyski teraz dla dobra firmy później , To zapewnienie, że nawet własne osobiste Najnowsze stowarzyszonych i paralegals zrozumieć, że nie ma takiego numer rutynowe. Nie Harmonogram e-mail. Nie rutynowe zaproszenie . Nie rutynowe zgłoszenia. koszt prestiżu jest droga zwłaszcza recepcjonistka odbiera telefon, jak nawet UPS facet będzie witani w holu. To sposób młody prawnik procesowy współdziała z sprzeciw rady z sądu. Innymi słowy, cena reputacji robi wszystko potrzebny pomoc zarobić prestiż. Godzinowe Koszty nie są częścią tego obraz . Twoi Klienci nie Chcesz Prestige Mimo to, niektórzy przedstawiciele prawni chce uruchomić prestiż w masztu i uchylić że wokół klientów pomoc uzasadnić ich ceny. Czy to nawet to dobry wybór? Jeśli zdecydujesz się na obecny się w swoich propozycjach skoro prestiżowe, czy to siatki nylonowe dobrze z klientami jesteś próby wygrać? Czy to zharmonizowanie z firmom, wartości, cele, zainteresowania ? Raczej nie. Kiedy pytam uczestnicy nazwać niektóre słynne firmy, sam wymyślić pierwszy. Wypróbuj twoje poczucie . Kto o tym myślisz? biznes większość ludzi wspomnieć Razem Royce. Większość ludzi, nawet zamożnych ludzie, nie mają Razem Royce. Dlaczego nie? Czy nie tak będzie jak jeden? Jasne. Mimo, że wiele, wiele rzeczy, chcieliby osiągnąć, zanim się wokół do kupno Rolls Royce. Oni bym raczej ich dzieci przejdź do pękania z . Oni rzecz dom na plaży jako to rodzina może pójść dobrze bawić razem. Oni wolałbym zacisnąć zęby na bilety do podjęcia ich szczególności kumpel do Super Bowl | Jar . Ale Rolls Royce? Są zadowoleni z ich Lexus czy BMW lub dodatkowe luksusowy samochód. Ekstra że : prestiż, zasadniczo - tylko aren ' t, że do najbardziej cennych wielu ludzi. A to z ich własnych pieniędzy . Jeśli rzadko dostać Rolls Royce dla siebie, możesz być pewien, że absolutnie nie kupić Organizacja . Czy Home Depot zatrudniać Rolls Royce jako Organizacja samochodu? Czy Staples? Więc dlaczego co chcesz sprzedać sam jak Rolls Royce z kancelariach, gdy odbierasz a RFP? A jednak Wyszukiwarka Google dla "prestiżowej kancelarii" pojawia się ponad dwa zillion uderza. Oczywiście, firmy bywają robi tylko to. To nie jest aby być w stanie , że nie można uzasadnić swoje ceny Biglaw. Ale jeśli klienci są osób pickupa, nie będzie niesamowite je z Rolls Royce. Zamiast tego, po prostu zrobić im myślę, 1) jesteś bardzo , bardzo różni się od nich, i 2) marnujesz dużo pieniędzy o głupie rzeczy. Czy klientela chcą płacić za głupie rzeczy poprzez swoje niebo wysokie stawki? Absolutnie nie ma mowy . Zapłaci za jakość, Efekty , doświadczenia i wielu innych rzeczy, jednakże prestiż nie jest jednym z nich. Szacunek nie wszystko To uszkodzony Do Be Pamiętam Szukam przed sądem o Kiedyś być obchodzenie jako młody odnoszą kiedy byłem w Simpson Thacher, ogólnie uważana za jedną z najbardziej prestiżowych | renomowanych firm na świecie. Byłem przed jej wiele razy przed . Ale ten szczególny czas, elementy Powiedziała, że ​​zrobiłem to krystalicznie czysty Nie miała pojęcia, byłem reprezentujących nasz klient pro bono. Teraz nasze klientela był słodki, trochę poprzedni pani, która została zmuszona poza ją dom przez nieuczciwego drapieżnych kredytów. I tu dziewczyna reprezentował Simpson Thacher, Behemoth międzynarodowa adwokat , przejdź do adwokat Wydatki oraz ubezpieczycieli. To wszystko więc oczywiste. (Nie wspominając to było napisane na froncie pochodzących z wszystkich naszych pism, ale większość sędziów papiery czytanie jest inny temat w całości). W tej chwili, stało kobieta nigdy nie słyszał o nas wcześniej. Dla mnie to był uwaga otwarcia. Zielony jak wydawało się, po prostu założyć, że wszyscy sędziowie pochodzi z elitarnych szkół a także instytucje edukacyjne wiedzieli o elitarnych firmach . Nie. Firma nazwa oznaczało squat do niej. Jeśli do niej to się mają wartości aby klientów? Może na poziomie apelacyjnym sąd. Może przez sądów federalnych więcej niż Stan . Ale nie tak bardzo, jak wiele prawnicy Biglaw chcą to zrobił. I to jest dla agencji, że przeżył na szczycie najnowsze Jork wspólnota prawna dla każdego stu lat. Kim są ci inne Google dwa miliony odsłon mówisz? Znalezienie Inne sposoby dla ciebie Uzasadnij Cena Jest znaczne przepaść pomiędzy Kia Festiva i Rolls Royce. Jest to obszar, w którym może wyrażają charakter i wartość własny osobowe firma. Krytyczne Działalność w swoim wniosku jest nakaz współczynniki przez symbolizujące Twojej firmy dobrze, nie przez przeinaczanie go | nie koniecznie. Co to oznacza to Twoje stopy potrzebują więcej betonowe korzyści spocząć na. Korzyści klienta-centered swój w: · Reagowanie · Wyczyść komunikacji · Zapewnienie jakości · Zadanie umiejętności zarządzania · Szczegółowy efektywności · Prędkość · Alternatywne struktury opłat · Doświadczenie z ich szczegółowymi rynek · Doświadczenie z tym konkretnej rodzaj klienta · Wiedza · Wartość dodana Naturalnie musisz być w stanie rzeczywiście powrotem nich, gdy Kupujący pyta o szczegóły. Jeśli nie możesz deklarują coś w stylu: "Tak, wszystko wszystkich naszych adwokatów i paralegals przejść przez trzy godziny szkolenia w zarządzania projektami, godzina szkolenia w zarządzaniu, dwie godziny szkolenia w zakresie zapewniania jakości, oraz dwie godziny szkolenia przez , calowe to możesz" t lista wszyscy jako elementy uzasadniających swoje cen . Rzeczywistość jest taka, że ​​większość firm get przez a na dodatek może tego zrobić, ponieważ wszyscy robi to zbyt. Ale jak duże klienci ruchu kierunku za pomocą zapytań ofertowych, ludzie również coraz bardziej w stanie ryzykować na mniejszych firmach | korporacje chętnych i stanie dostarczyć wartość w inny sposób | różne inne sposoby sposoby. I jak więcej firm prawniczych pojawić wartości o wpływowego wniosku, mniej konkurentów prawdopodobnie lewej gra na me-too gry z Państwa firmą. W zasadzie , dni Biglaw ceny jest uzasadniona praktycznego doświadczenia i wybielanie Prestige są wyraźnie pod koniec | Stop. Prestige ma swoje wykorzystuje , ale bardzo niewiele firm oczekuje zaspokoić sporadyczne Sultan lub Niebieski krwi. To idealny czas znaleźć lepszy sposób na rynku swoje usługi prawne. Musisz wygrać więcej biznesu. W interesie zysków swojej firmy dla każdego partnerem, praca i rodzina, musisz być bardziej skuteczne. Chris Sant pozwolę ci wygrać 35% więcej biznesu poprzez poprawę jakości, Skład i skupić swoje firmy propozycji wykorzystujących Bulletproof Pitch Formula, w tym zastrzeżonych ELEMENTARBOG , 5-10-15-20 i prozy Metody . Dowód? Tego rodzaju strategie oraz zarabiać Stawki ponad 125 przez nawet więcej - średnio o 39%. I były one tak samo skuteczne udanych z Magic Koła a także AmLaw 100 klientów. naprawdę materiały pisane przy użyciu tych technik zaowocowały ponad 30 w transakcji miliardów dolarów - to więcej niż wskaźników PKB zaangażowanie Islandia i Jamajka połączeniu !